销量高了就张狂?李想痛批车企营销“华而不实”
就在理想公布5月份销量成绩,并且一举夺得造车新势力桂冠之际,CEO李想在5月3日发布的几条微博又让吃瓜群众纷纷“围观”。事情起因是一位名为“兔撕机”的科技类大V发布了一则微博,表示此前受到理想方面的邀约,静态拍摄了理想L8,随后发布视频并在视频中抽奖苹果手表。
(相关资料图)
意想不到的是,在这位大V的评论区却有粉丝表示,理想但凡有新车上市,都是全网轰炸的节奏,其他品牌就没有这个情况,很明显理想花了巨额的营销费用在其中。
随后这位科技类大V表示,苹果手表确实是理想方面赠送的,并且想抽奖给网友(达到增粉目的),但除此之外,没有收取理想的任何费用。
随着事情的逐步发酵,李想也在微博上回应,表示理想品牌市场费用率是0.6%,包含了品牌所有的公关、活动、广告、车展、发布会、车主运营等,几万元的费用我都要审批,避免乱花钱。主流品牌这个费用率是2-3%,是我们的4-5倍。包含品牌+渠道的全口径销售费用率,也是豪华品牌的四分之一。比传统品牌多的部分是研发费用率,3倍。上市公司,如假包换。
简单来说,李想想表达在营销上理想只是主流品牌的¼,而研发费用则是主流品牌的3倍。
作为前汽车之家的CEO,李想更是要“教”大家如何分辨一个品牌的营销费用高低。其表示最简单的方法,就是看留言。尤其是大量买真人留言的品牌,大量使用和汽车毫无关联的真实账号,在某个时间段拼命在各个内容下面留言赞美某产品,也包含贬损某竞争产品,这样的品牌营销部门最有钱!留言从来没输过,销量从来没……
而最让大家感到震撼的是,李想紧接着继续发了一条微博,并爆出车圈部分品牌在营销端搞出“华而不实”的操作,花好几倍价钱搞营销,随后拿回高额回扣,最少10%,多则50%。
虽然李想没有特指某个品牌,但网友们已经在其评论区一一点出具体品牌。先不论这件事情孰是孰非,但李想的这个危机公关意识,不得不让缸哥赞叹,不仅吹嘘了自己品牌重研发轻营销,还一脚将“皮球”踢到其他厂商身上。
最为关键的是,李想直接将车企与部分媒体之间见不得光的事情揭露了出来,虽然碍于“人情世故”,李想已经将回扣操作的微博删除,但在新势力进入洗牌环节的关键节点上,李想敢于在公众平台上发声,足以看出其胆量十足。毕竟,比传统品牌更需要依靠媒体推波助澜的造车新势力,更不想出现负面的声音。而如果被人恶意抹黑,想要洗白就要“跑断腿”了。
网友评:
@小鹏的理想是蔚来买辆特斯拉: 李想就差没说华而不实,wei(第四声)所欲为这句话了。
@我系AlexHuang22:你们看到的只是表面,其实背后怎么操作也是道听途说,但凡造车新势力有一个老实人,现在的车都不会这么拉胯。
@艾菲尔Effier:之前李想就在中保研上揭露了车企为了骗取维护费用G的操作,这次又揭露了营销乱象,李总是要把车圈的这趟浑水重新洗白的节奏,不过这里牵扯到了太多人的利益了。
缸哥评:
理想的营销模式很多车企学不来,李想的危机公关方法很多CEO同样学不来!
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