天天滚动:湖北“天价补贴”结束,标致雪铁龙何去何从?
“如果给刚刚过去的3月份打分,您会给神龙汽车打多少分?”
【资料图】
“平常月份只有60分,3月份可以打到80分。”
今年开年以来,“价格战”便成为了中国车市的热门词汇。而如果说是什么将价格战推向高潮,毫无疑问一定是湖北省联合东风系在3月份推出的被誉为“天价补贴”这一事件。其中东风雪铁龙更是一炮而红,成为全国皆知的品牌。
如今这轮仅限于湖北省的补贴也于3月31日落下帷幕,《汽车公社》也第一时间询问了神龙汽车相关人士过去3月份的市场表现,因此也得到了文章开头这一回复。在他看来,东风雪铁龙不仅成功获取了不错的销量,同时也带动了东风标致品牌的订单增长。
确实,被无数网民调侃“20万的C6老气横秋,12万的C6沉稳大气”的东风雪铁龙C6,以及不到6万元的东风雪铁龙C3-XR,一时间成为当红炸子鸡。更重要的是,神龙汽车似乎以一种“一分钱没花”的方式,换取了史无前例的曝光量和销量。
一个“等”字
不过更多人关心的是,随着湖北省巨额补贴结束,没有促销力度之后,东风系的汽车品牌在接下来的4月份,甚至是二季度,如何维持热度骤降带来的局面。在业内看来,补贴只是一针兴奋剂,药效过后的挑战则更大。
实际上,东风标致和东风雪铁龙的热度,在3月份中下旬开始,就急剧下降。一方面在于湖北省越来越收紧的购车条件,另一方面在于东风雪铁龙C6车型的库存量告急。导致舆论风向开始转变,而这也是神龙汽车接下来需要面对的考验。
不过上述人士并没有表现出过多的担忧,并且认为“天价补贴”这一事件,对于神龙汽车来说更多的是积极的意义。首先在于神龙汽车到如今这个局面已然没有太多包袱,其次神龙汽车今后的重点放在了购车后的“用户服务”上。
曾经的神龙汽车曾在2015年达到了年销71万辆的高度,但随后一路下滑陷入低谷。用其内部话来说,“神龙汽车这几年一直在悬崖边徘徊”。不过也在2020年前后,神龙汽车痛定思痛,调整经营策略,不再单纯的追求销量,而是向发展质量看齐。
所谓向发展质量看齐,就是依托于现有的600多万保有用户,和逐渐新增的用户,做好服务。这其实和几年前长安福特的做法有异曲同工之处,长安福特也曾经历了和神龙汽车一样的命运。但这几年长安福特稳住了基盘,开始缓慢发展。
稳住基盘的一个重要指标,就是稳住经销商渠道。虽然长安福特这几年销量不高,但是经销商都处于盈利水平,这就为后续的发展打下了坚实的基础。其实神龙汽车也一样,虽然这几年销量基数不高,但是依然有新入网经销商加入神龙汽车。
这从侧面也说明了,在神龙汽车目前的发展模式下,经销商仍然有利可图。比起一些眼高手低的末流合资品牌,像神龙汽车和长安福特这样策略是目前在中国市场最好的生存方式。与其调子高高唱起,不如稳中求进。
那么对于神龙汽车来说,接下来到底该怎么办?得到的回答只有一个字:等。在上述人士看来,国家层面不可能在进行补贴之后会突然收缩。虽然这种“掀桌子”式的促销现象不会持久,但全国多地也跟进推出了购车优惠政策。
一个“等”字,实际上也是很多车企一致的心态。但每家车企的期望又不一样,有的车企在等待价格战偃旗息鼓,有的车企在等待新的促销政策加入。不过,并不是每家车企都能有实力熬过这个等待期。
毕竟,消费者也在等。在巨额补贴下刺激下,他们对车价下降的期望值越来越高,没有购车的消费者还在持币观望。神龙汽车至少能够在3月份收获500%的销量增长,接下来还有老本可以啃一啃,而那些在一季度就持续低迷的汽车品牌该怎么办?
谁压力更大?
如果说神龙汽车坚持走小体量路线是一个很好的活法,那么在湖北省这一波“天价补贴”中,谁是真正受伤的那个品牌呢?答案可能是那些就算降价依然卖不动的品牌。根据3月份的促销情况看,南北大众、上汽通用等车企优惠幅度也不小。
其中还有被网友揭露全是套路的汽车品牌,优惠完价格可能比平时更贵。连前当当CEO李国庆都批评了这轮汽车降价潮是假的,这些所谓的大降价实际上被设置了许多门槛和条件限制。
接下来这些品牌以及这些品牌的经销商应该怎么办?在中国车市的存量竞争中,也不可能出现“一年不开张,开张吃三年”的情况。如果没有更好的解决办法,或许等待它们的只有阵痛期。
实际上,3月份中国汽车市场也没有想象中的繁荣。首先第一季度有超过九成的经销商未完成销量目标;其次3月汽车消费指数为72.5,低于上月;最后4月如果行业没有大的政策调整,汽车销量将同3月基本持平,不会有太大幅度变化。
如果放在更长远的角度来看,对燃油车而言,此番价格战能否使市场回暖还有待观察,但这一轮降价潮将令中国汽车产业的重塑速度加快成为事实。终局是销量份额不断向头部品牌靠拢,弱势品牌逐渐被淘汰出局。
而这一现象,从年初开始的价格战,以及消费意识形态的转变,加剧了竞争的强度,同时也加速了汽车市场的分化。主要在于自主品牌快速崛起,持续抢占外资品牌市场,其中头部车企加速收割市场,弱势品牌困境加剧。
去年自主品牌份额突破50%已经是新常态,德系品牌的份额跌破了20%,日系品牌市场份额也降低至18.6%,美系品牌市场份额跌至9.4%。特别是新能源和传统汽车的相互竞争,更是让市场份额和名次发生了巨大变化。
在燃油车还在争论不休的同时,新能源汽车正加速掠夺传统燃油车的市场份额。3月份数据显示,新能源汽车市场在降价潮的影响下,销量仍然保持着不错的增长势头。相关人士预测,今年国内新能源乘用车将有850万辆的规模,或实现30%左右的增长。
从市场表现来看,自主品牌在新能源汽车领域已经露出了明显领头的作用。那么基于这一背景下,即便是强势的合资品牌,一旦在新能源汽车领域失去话语权,那么在未来的竞争中也会处于下风,转型压力之大可见一斑。
但无论是燃油车还是新能源汽车,站在消费者的角度来看,汽车价格越低越好。而站在中汽协的角度来看,价格战不是长久之计,汽车市场应回归正常秩序。而从车企角度出发,今年不要利润只要份额。但整个中国汽车产业唯一害怕的还是,消费信心不足。
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