降价9万的合资B级车,只是为了冲量吗?
C6是东风雪铁龙在中高端轿车市场上投放的一款产品,2016年上市以来,市场表现一直不温不火,年销量从未突破过万辆,2022年的全年累计销量已经降至不足3000辆。
但就是这么一款车,却在最近几天成为了国内汽车市场上最炙手可热的香饽饽。有消息称,仅在湖北省,最近几天雪铁龙C6的订单量就已经超过万辆。当然,这样的热度目前也仅限湖北省。
(相关资料图)
因为这里有补贴。
目前,在湖北C6最高降幅可达9万元(车企补贴+政府补贴,活动时间3月3日-3月31日),官方指导价21.68万元起售的雪铁龙C6,裸车价直接来到了12万出头。
很显然,只要价格到位,法国人的浪漫,也没那么难理解。
C6,图片来源:东风雪铁龙
湖北要提振市场信心
不止是雪铁龙,事实上,东风系作为湖北最知名的汽车企业,旗下品牌基本上都能享受到这轮福利,目前东风旗下合资和自主板块齐头并进,共同打开了价格战的大闸。
不到13万起售的雪铁龙C6之外,盖世汽车从湖北当地经销商处了解到的信息显示,神龙汽车旗下不少车型都给出了相当可观的终端降价幅度。其中C3-XR最高降幅5.6万元、508降价4.8万元、408和2008等,也都有2万元的降幅。就在昨天(3月7日),又有新消息传出,3月8日起,东风雪铁龙旗下另外两款车型凡尔赛和天逸也将加入到官降大军中,最高降幅都是5.9万元。
东风本田旗下多款车型也给到了从未有过的低售价。例如2022款CR-V的插混版本最高优惠可达6万元(2023款新版本也能优惠2万元),UR-V的降幅更是高达6.8万元。
东风乘用车板块,风神品牌旗下车型皓极最高优惠可达4万元,奕炫车系也有2-3万元不等的终端让利。岚图也有,梦想家优惠4万,FREE优惠3万。
此外,包括东风日产在内的其他东风系车企,也都传出了不同程度的降价消息。
当然,这么高的优惠幅度也是有限制的。首先必须在湖北当地买车并上牌(前期购车后还可以平移外地换牌,依旧算是一手车,但目前因为市场过于火爆,有消息称相关的管控已经变严格,外地人去湖北购车的难度大增),其次必须按指导价购车,补贴金额是购车后返还到个人账户,这也就意味着,购置税和保险单费用,都要按照指导价交付。此外,也有消息称,现在又重新回到了卖方市场,部分销售网点可能会出现强制加装潢等附加条件。
但总的来说,现在购车绝对是物超所值。整个湖北省,已经掀起了购车狂潮。
盖世汽车电话咨询了多家武汉当地的东风雪铁龙4S店,当前的局面是,官方电话基本上都在占线中,很难接入。朋友帮忙介绍的销售也反馈,全天都在接电话,基本上都会询问C6当前的情况,据这位销售人员介绍,店里早就没有C6现车,后续接到的C6订单,已经无法保障3月31号前能提车,其他门店的情况应该也大致相同。
我们在东风标致4S店得到的反馈也大同小异。目前2008已经不接受订单,销售人员表示自己也很无奈,最近几天每天都能收到不下百辆的2008订单,可以调动的资源都已经用光。此外,该店销售还表示,网上传播的508和408降幅也都是真的,目前这两款车还能接单。据其介绍,之所以能够给到这么大的优惠,就是为了尽快清理库存。
不过,对于清库存的说法,神龙汽车内部人士给予了不同的意见。据其介绍,目前从国家到地方,都释放出了明显的信号,要尽快盘活经济。这次降价不单单是企业的单方面行为,地方政府也给予了非常大的扶持力度,是一个促进消费的政策。此次促销政策的效果也是立竿见影,“市场的反响已经超出预期,目前公司正在协调资源,以应对现在火爆的市场需求”,神龙汽车内部人士对盖世汽车表示:“一直以来,法系车的产品力是被市场认可的,所以这一次促销,才会在终端市场上形成如此大的影响力。”
盖世汽车也向其他地方的神龙汽车4S店咨询了当前的情况,有山东地区的东风雪铁龙4s店工作人员表示:“对湖北的情况只能羡慕,肯定是没有办法跟进。”
政府补贴,企业肯定是无法控制,但湖北的情况会不会在国内其他省市形成蝴蝶效应呢?目前看来,其他地方跟进的可能性并不小。整体来看,多年疫情明显已经限制了不少家庭的购买欲,要提振地方经济,出台一些大宗商品的刺激政策是情理之中的事情,湖北省三月份对市场刺激的实际效果,也会成为其他地方跟进时的借鉴经验(3月7日下午,已经传出东风本田全系车型在云南降价的消息,最高降幅6万元)。另外很重要的一点是,新的排放法规实施在即(7月1日,国内将实现从国六A向国六B的进阶),如果在4、5月间,当地汽车企业的国六A库存车数量大幅度超越警戒线,或许也会促成当地实施一些相应的帮扶政策。
东风系集体陷入困局?
从应对国六B的需求看,湖北车市这一轮的“价格战”明显是提前开打了,毕竟还有三四个月的时间可以消化国六A的库存,当地政府这么早就释放出相关的补贴政策,让不少业内人士都在猜测,这是不是要在东风系车企比较困难的时候拉一把啊!尤其是就在几天前(3月3日),东风集团掌舵人才刚刚官宣退休(竺延风卸任东风集团董事长、党委书记),旗下自主和合资业务就在政策扶持下集体大降价,阴谋论爱好者肯定要来上一句,中国二汽的经营状况还好吗?
我们从东风汽车内部和经销商处获得的信息均显示,东风旗下各版块的经营情况一切正常,包括东风日产、东风本田、神龙汽车、东风乘用车以及商用车在内,最近都在开足马力冲产能,并没有出现网传的停产情况。
但实事求是的看,东风系这些年确实暴露出了一些问题。
首先从集团层面看,销量下滑明显,2016年至2022年,东风集团的整体销量已经从原来的超400万辆,降至不足250万辆。
其次,东风汽车的合资业务持续在收缩。东风裕隆、东风雷诺、东风悦达起亚等合资项目都已经不复存在(要么破产、要么东风退股)。神龙汽车的转型目前还未看到太大的成效,去年法方股东Stellantis集团的首席执行官唐唯实甚至曾表态,可能会停止在中国生产汽车。东风日产以上市三缸奇骏为分水岭,应对市场变得越来越吃力。曾经顺风顺水的东风本田,也在国内电动化大潮的冲击之下,开始遭遇市场低谷。
再来看看自主业务。从销量表现上看,最近两年,东风自主的乘用车和商用车业务表现还不错,以乘用车为例,2022年东风乘用车很难得的实现了年售20万辆的突破。
但从东风乘用车最近两年最核心的业务——冲刺高端方面看,成绩也算不上太显著。最近两三年间,东风先后带来了岚图和猛士两大高端新能源品牌,目前猛士的产品还在规划中,岚图已经带来多款车型,并且官方还号称,已经完成了“三年三品类”的布局。确实,岚图目前已上市的三款车型,分别布局在轿车、SUV和MPV三个不同的细分市场,但在每一个细分市场上,岚图其实都还没有形成太大的影响力。
最后再对比下产能利用率。盖世汽车盖亚系统统计的数据显示,湖北2022年已经形成超400万辆的乘用车产能,是国内排名前五的汽车大省,其中武汉、襄阳、十堰、荆门等都是汽车重镇,乘用车年产能都在30万辆以上。上文提到的东风系企业之外,上汽通用、吉利汽车、长城汽车、广汽乘用车等,在湖北均布局有生产基地。
但整体来看,湖北省2022年的产能利用率并不算太高,只有43.7%。东风系车企中,神龙汽车武汉工厂的产能利用率只有10%左右(更多的产能投放在了成都工厂,产能利用率为28.8%),东风日产襄阳工厂的产能利用率为76.3%,武汉工厂的产能利用率只有3.4%。东风本田的市场表现相对要更好一些,产能利用率也更高,改建的新能源工厂之外,东风本田在武汉的其他三座工厂,2022年的产能利用率都在60%以上。东风乘用车目前在武汉只有一座工厂,规划年产能30万辆,去年东风乘用车的销量超过20万辆,整体产能利用率还算不错。
一句话总结就是,东风系自主车企还未能真正扛起大旗,合资企业却已经显露出疲态。
所以从这个角度看,用政、企联手救市,来形容当前备受关注的降价潮并不为过。可有一个很重要的问题是,当终端市场上出现过降价9万的合资B级车之后,这款车未来再想回收优惠力度恢复到以前的价位区间,还会有多少人买单呢?
过往不少品牌已经用亲身经历验证过一个道理,短时间大幅度的让利之后,市场迅速就会形成惯性,靠指导价卖车的时代,会一去不复返。
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