世界资讯:考拉说的宝妈市场,存在吗?
速度与激情,或许是过去百余年间人们对于汽车的刻板印象。在除了如何将驾乘者从A点运输到B点外,我们开始逐渐给车辆赋予安全、性能、空间、电气化甚至是智能化等功能。但若冷静去想,其所面向的群体从未发生过改变,依然是追求运动的理性者。
更直白点说,是“男人”。哪怕是“她力量”逐渐被重视的当下,给女性设定的标签也局限为粉嫩的小仙女。相反,车企却先一步同宝爸达成了“价值共情”,细分出“奶爸”市场。
此时,极狐做了“破冰者”。1月9日,极狐发布新品类考拉(KAOLA),定位亲子出行市场,旨在卡位智能亲子出行全新赛道。
(资料图片仅供参考)
考拉为满足宝妈市场,做了什么?与现有产品有何不同的“竞争特质”?社群打造有何创新?何时量产交付?成为大家关注的焦点。
图片来源:考拉官微
待觉醒的千万市场
在考拉发布会后,“目标受众过窄”“市场规模小”等质疑声渐起。实际上,在项目内部“孵化”过程中,“考拉”也曾遭遇过类似争议。
质疑声无非是女性购车用户占比本就偏低,而宝妈只是其中一个小的细分市场。要知道,女性用户占整体市场份额仅一成左右。
可正如前文所说,女性用户占比奇低或许并非源于用户,而是市场从未给到切实满足细分需求的产品。
根据国家统计局统计,这几年新生儿人数在900万-1000万人左右。若将范围放大至-1至3岁,其潜在用户将超3600万人,这意味着只要占据一成市场份额,便是百万级市场,助企业跻身头部。
同时,是整体车市增速放缓,是行业产品同质化现象严重等问题,让北汽看到改善现状重回巅峰的机会,“在此背景下,北汽新能源找准赛道,以差异化形成错位竞争极为关键。”接触考拉的业内人士如是分析。
而亲子亲密出行市场,恰是北汽新能源面向未来的突破口。
图片来源:极狐汽车
考拉内部人士向盖世汽车透露,用户运营团队从2020年就开始做市场调研,重点瞄准拥有婴幼儿的中产阶级宝爸宝妈,目标用户需求明确,且对新鲜事物的接受度更高。
赛道明确,考拉项目正式于2021年立项,且除此之外,极狐内部再无其他备选项。在极狐看来,做考拉既有现实原因,也是因为时机到了。
极狐预测,2023年将是细分市场布局大年。今年,新能源市场从补贴驱动过度到市场驱动,消费者需求更为多元化、个性化,大而全的产品不再是首选,针对性更强的细分场驱动的造车理念开始成为行业全新方向。极狐以亲子市场,开启了场景化驱动战线的探索。
当前,宝妈千万市场正在觉醒中。有观点认为,“宝妈将成为中国车市的‘新黄金市场”,目前少有主流车企涉及。考拉,作为该市场第一个吃螃蟹的人,赢面很大。
宝妈们到底需要怎样的车?
可以说,内需是“催生”考拉项目诞生的契机。盖世汽车了解到,考拉核心团队成员大多为宝爸宝妈。同为父母,大家都经历过带娃出行的尴尬和不便。
一个项目的诞生有外在市场的因素,有内部发展的需求,事实上更离不开团队人员对于用户需求的共情。亲子市场所带来的共情似乎更甚。
相信同为父母,尤其是有过独自带1岁左右“小盆友”出行的人都曾有过以下的经历:一手抱娃一手开车门;边开车还得不时回头“叮嘱”宝宝不要乱摸乱咬;孩子哭了边看路况边安慰;只能通过摸或闻尿不湿,感知孩子尿了或拉了,硬着头皮在后排更换;孩子饿了需要喂奶,车内却无隐私帘遮挡,或是热奶工具……
盖世汽车从接近考拉的业内人士处了解到,考拉项目负责人及发起人正是一位拥有两个孩子的宝爸李森,以“为人父母心”为初心,他和同为宝妈宝爸的产品主创团队,自项目成立之初就坚守一个原则:为自家孩子造车,造敢于让自己孩子放心乘坐的车。与其说是考拉源于产品需求探索,不如说是源于为人父母心,爸爸妈妈送给孩子的礼物。可以说,考拉正是“亲爸亲妈下场造车”的产物。
考拉团队成员,图片来源:考拉
考拉工程师王明怡介绍说,相较于市面上常规车型,考拉更注重后排乘坐空间;采用牙胶级啃咬标准且透气防污的内饰材质;车内可实现医疗级灭菌效果,接近0醛0苯;消杀空调可过滤屏蔽花粉、尘螨等常见过敏源等。这是考拉认为车辆最基本的要求。
此外,是更多细节的考虑,如感知到宝妈走近,侧滑门会主动开启,儿童座椅也会转向右侧滑门方向,便于抱孩子入座。
据了解,考拉与好孩子联合研发的儿童座椅,安装有一颗温度传感器,可识别孩子尿了和拉了;当感知需要更换尿不湿,也可将副驾座椅放平进行更换;安装在左后排的摄像头,可让开车的宝妈通过大屏就可观察到宝宝的动态,并能够根据孩子入睡或哭闹自动调节座椅姿态或播放安抚音乐。
图片来源:考拉官微
在智能化加成下,考拉车内的多项配置形成了联动,提升带娃便利性。
不只是针对婴幼儿,考拉更是充分考虑了宝妈们在不同时期的需求,如针对坐在右后排宝妈/孕妈,可提供“沙滩躺椅”模式;针对哺乳期的宝妈,后排安装有隐私帘,有车载智能冷暖箱可热奶热辅食;针对职场妈妈,又可变成补妆换衣间。
当然,考拉也会照顾到宝爸的需求。比如安装有同声音响,主驾有“头枕音响”方便宝爸听歌,在孩子睡着后自动切换过去,不会因为音乐打扰孩子睡觉。
可以说,考拉是一款满足亲子出行的“特殊”家庭用车,也适用于成人。
“考虑到考拉的配置与定位,其首款车定价应该在30万元左右,且根据目标受众的驾驶和乘车习惯不同,或将适当牺牲前排的部分配置。”一位业内人士做出了上述分析。
考拉要做的不只是卖车
作为一款“不一样”的产品,考拉的“朋友圈”也很不一样。在考拉构建的生态链中,除了常知的用户群体、汽车零部件、互联网科技企业,还将携手母婴市场头部企业共同打造更懂宝妈们的产品。
目前已知与考拉有合作的母婴品牌有好孩子、蒙牛等。从考拉的受众定位来看,与母婴品牌合作容易达到“1+1>2”的效果。
而于考拉而言,宝妈市场需要的从来都不是一辆单纯的车,而是可以相互交流的群体。
宝妈们“喜欢分享,有共同的痛点,把考拉当做养娃学习交流平台”。相比爸爸,妈妈更为感性,更多是以需求为导向,而不是造车设计、产品类别或级别、经济燃油性等理性购车要素。
图片来源:考拉
据悉,考拉项目前期就创建了相关的用户共创社群。目前,考拉已招募到几千位宝妈加入用户共创生态圈,而且规模还在迅速扩大。
从造型设计、配置等产品研发的每个重要阶段,都是考拉与用户共创下的产物。
北汽内部宝妈宝爸们更是积极参与到产品测试环节,让考拉更符合亲子出行的用车需求。
图片来源:考拉
今年产品落地后,考拉将在极狐渠道进行销售。据极狐介绍,截至去年底,极狐运营有186家门店,建成112家授权服务中心,覆盖全国70个城市;24座极狐专属补能站、16台移动超充服务车、覆盖40座城市的1593座认证充电站组成的补能网络。极狐计划到2025年,覆盖100+城市,形成380+家网点的营销服务网络规模。
显然,考拉已万事俱备,只待量产交付后接受市场验证。据悉,考拉将于今年下半年量产交付。对考拉交付后的销量预期,“内部有很大的期待”接触考拉的业内人士向盖世汽车表示,但“很谨慎保守”。
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