看热讯:理想ONE降价老车主哭了 直销模式背了什么锅
最近,理想ONE(参数丨图片)将停产的消息在网络上传开,一些刚刚提车不久的车主大呼“被割了一波韭菜”,愤怒的新“老车主”对理想汽车展开强烈攻势,截止今天,黑猫投诉平台上的投诉已过千。对此,理想方面回应“理想ONE降价及停产的消息属实,该车辆将于10月正式停产,停产后理想ONE的售后服务不会受到任何影响。同时,该车的换代车辆理想L8将于11月正式发布。”
(资料图)
图片来源:黑猫投诉平台截图
割不割韭菜?是不是一个愿_一个愿_?消费者的维权有无作用?这里暂且等子弹再飞一会儿。话说回来,这件事引发出另一个思考:被“车闹”的为什么是理想?照理说车企的车型换代,停产老款车型是件很正常的事,为何在新势力上就震动如此之大?
为什么是理想/新势力车企?
其实,品牌因为营销原因引发用户抱怨早有前车之鉴。在此前,2020款小鹏G3推出续航里程为400公里和520公里的两款车型,售价与老款车型基本一致,当年就引起部分小鹏汽车2019款G3车主的不满。2020年,有部分用户投诉特斯拉在已经计划生产国产长续航版车型的情况下没有告知客户,导致这批车主已经提车的国产标准续航车型在一个多月内贬值了6万元。
可以发现,上述品牌无一例外的都是采取直销模式的新势力车企。在直销模式下,车企给出的价格就是消费者买到手的终端价格,而不是类似传统车企给出的建议指导价。在这样的模式下,车企没有经销商作为缓冲环节,一旦遇到产品换代或升级,为了清库存,车企直接对已有产品需要进行价格调整,没有经销商这一层渠道,也就不具备这一渠道自带的灵活调节能力,这就是部分新势力车企在营销层面出现“硬着陆”的原因之一。所以直销模式更考验车企基于精准用户洞察的产品定义和营销功底,尤其对于极其看重用户口碑的新势力车企。在经营策略上的任何动作,都会极大反馈在品牌形象和口碑上,从而直接反映到销售端。
因此,既然车企直接定价,为了清库存的直降只会让消费者感受到情绪上的打击“凭什么我买的时候就没这个优惠?”“刚买就降价?”所谓“爱之深,恨之切”,导致用户一下“粉转黑”。
直销模式,乙之蜜糖?
其实总的来说,直销模式对新势力车企是利好的。直销模式带来的公开透明的价格,可以让用户在购车过程中体会到前所未有的便捷,不用去和各个经销商反复比价;对于车企而言,能够直接把握一手的用户需求,并快速做出反映满足需求,能做到更加专注到产品本身和服务上。此外,直销模式下,车企回收了定价权,也能有效避免因经销商之间的恶性竞争对品牌和产品潜在的负面影响。
但所谓凡事有利就有弊,在直销模式下,用户的任何反映都会直接作用到品牌,所以此次理想降价,面对用户的质询,给出的官方回应是“关于理想ONE降价2万,是近期的促销政策,不是降价。”显然还是没能从根源上解决一些车主觉得“买亏了”的现实诉求。
真无了or 换装备继续打怪?
通过L8的谍照和现款理想ONE的比对可以发现,其实L8更多的是理想ONE的换代升级。并且此前李想本人也曾在微博上讲到“等L8的现阶段就别买ONE了。” 这不得不让人思考,好好的理想ONE为什么突然会“换壳上市”?
作为理想汽车首款量产车型,理想ONE的热销展现出理想汽车出色的产品能力。要知道,理想ONE曾创造国内造车新势力最快单车型破十万辆的纪录。上市至今近三年时间,理想ONE累计产量已超20万辆,成为中国品牌中首个售价超过30万元,生产下线超过二十万辆的车型。在前不久理想L9上市前,理想ONE一直都是作为品牌唯一车型,“以一敌多”却仍然在新势力第一梯队拿稳销量排名。
而如今的理想ONE何要改名,并且作为一款新的车型上市,其中的原因有两个;第一是可能因为价格,毕竟新能源汽车在提高性能、智能化的道路上越走越远,为了满足用户更高的需求,在L8发布之后,可能在价格上会有调整,但鉴于“全国统一售价”直销模式的桎梏,也许“壮士断腕”的换壳上市也是不得不采取的措施。但此举也可能因为为了统一产品命名规则,毕竟先前推出的理想L9为目前来说理想品牌的旗舰车型,那么L8的定位可能是旨在占据中大型SUV的细分市场。
关键词:
相关阅读
-
09-09
推荐阅读
-
看热讯:理想ONE降价老车主哭了 直销模式背了什
理想ONE降价老车主哭了直销模式背了什么锅直售模式使得新势力车企营销“硬着陆”?更多
2022-09-09 07:31:45
-
今日看点:五菱有快充了,将提供一站式充电解决方
五菱有快充了,将提供一站式充电解决方案9月8日,五菱官宣“轻松充”服务正式上线,将为用户提供充电产品、安装服务以及充电运营平台的一站式更多
2022-09-09 07:47:08
-
全球讯息:减配降价,欧拉好猫最便宜的车上市——
减配降价,欧拉好猫最便宜的车上市——你愿意买单吗?9月8日消息,欧拉好猫莫兰迪版两周年轻享型上市,售价12 99万元,新车将成为好猫最便宜的更多
2022-09-09 07:39:05
-
每日快讯!售9.99-10.89万元 奇瑞艾瑞泽5 GT上市
售9 99-10 89万元奇瑞艾瑞泽5GT上市9月8日,艾瑞泽5GT上市发布会在北京通用航空产业基地圆满举行。定位为“新一代高品质运动轿车”的艾瑞泽更多
2022-09-09 05:38:54
-
热议:总投资70亿,长城新能源及智能化项目落户江
总投资70亿,长城新能源及智能化项目落户江苏常熟9月7日,长城与常熟经济技术开发区管委会(简称“常熟市经开区”)就智能座舱、氢燃料电池、更多
2022-09-08 19:36:24
-
【全球独家】【国内快讯】8月乘用车零售超187万辆
【国内快讯】8月乘用车零售超187万辆;特斯拉再破7万乘联会:8月乘用车零售超187万辆,“金九银十”有望实现9月8日,乘联会公布了8月份全国乘更多
2022-09-08 18:43:43
-
【世界快播报】Foresight与美国电动汽车制造商合
Foresight与美国电动汽车制造商合作增强现有ADAS系统盖世汽车讯9月7日,汽车视觉系统公司ForesightAutonomousHoldings(Foresight)宣布与一家领先的美国更多
2022-09-08 17:36:16
-
天天新消息丨沃达丰与拓普康开发新卫星技术 实现
沃达丰与拓普康开发新卫星技术实现V2X高精度运行盖世汽车讯9月6日,德国沃达丰(Vodafone)与拓普康定位集团(TopconPositioningGroup)合作开发新的更多
2022-09-08 17:47:00
时尚热图
热门标签
全球首发!理想L8将提...
遭5次雷击后 美国将...
马斯克:年底前让特斯...
索尼将调整PS5价格 ...
微信PC版推送3.7.6版...
版权现在都是这么用的...
鸿海旗下斯洛伐克车用...
中国游戏厂商出海收入...
InternetExplorer正式退役
微软推出新的Defender...
《原神》2.2版本大更...
LOL:他们几个很强,...
LOL手游值得练习的6个...
王者荣耀:孙行者上架...
雅典娜18888金币英雄...
《英雄联盟手游》正式...
《堡垒之夜》被苹果拉...
mazon Games宣布他们...
PowerA主题手柄:续航...
银行股终于有了起色 ...
-
今日必看
-
精彩话题
-
资讯播报
- 今日看点:五菱有快充了,将提供一站式充电解决方案
- 全球讯息:减配降价,欧拉好猫最便宜的车上市——你愿意买单吗?
- 看热讯:理想ONE降价老车主哭了 直销模式背了什么锅
- 每日快讯!售9.99-10.89万元 奇瑞艾瑞泽5 GT上市
- 每日热门:联通集采84929台智能城域网设备,预算约为50亿元
- 最新:中国移动梧桐大数据全力支撑四川甘孜地震抢险救灾
- 热议:总投资70亿,长城新能源及智能化项目落户江苏常熟
- 【全球独家】【国内快讯】8月乘用车零售超187万辆;特斯拉再破7万
- 世界微动态丨上海联通:持续发力算力产业赛道,为千行百业提供公共算力服务
- 世界播报:苏州移动智能手机课堂助力乡村老人拥抱数字生活
- 世界最资讯丨中兴通讯携手中国移动四川公司创新开通5G游牧式基站 灵活保障石棉震区应急通信
- 天天新消息丨沃达丰与拓普康开发新卫星技术 实现V2X高精度运行
- 当前热点-高价值车型占比创历史新高!长城汽车8月销售8.8万辆 同比增长19%
- 天天要闻:研究人员推出低沉本解决方案 防止自动驾驶汽车导航被篡改
- 【世界快播报】Foresight与美国电动汽车制造商合作增强现有ADAS系统
- 世界今热点:Ionic MT推出由埃洛石衍生的纳米硅阳极材料Ionisil 可用于电动汽车电池
- 前沿资讯!报告:全球 5G 移动数据流量爆炸式增长
- 今日快讯:淡水河谷:2030年全球镍需求将上涨44%
- 全球微动态丨上海智能汽车软件园已正式开园,后续规划及行动方案有哪些?
- 环球快资讯:瞄准公共停车场泊车自由,威马智能泊车系统再升级
- 当前快播:湖南电信携手中兴通讯完成 2.1GHz 8TR 5G NR首商用 覆盖优势明显
- 时讯:中国电信持续推动 中小微企业数字化转型
- 动态焦点:中兴通讯助力张家界移动完成OTN替换SDH试点
- 全球即时看!中国广电天猫/京东等官方旗舰店开通,5G商用渠道多线布局陆续完善
- 快看点丨上海移动启动地铁5G覆盖提升建设铠装光缆集采:总规模481.508公里
- 焦点观察:全球首个无人免学习代客泊车系统发布
- 全球微速讯:通用汽车将推出生活方式平台“道朗格”开启进口业务
- 天天看热讯:研究人员探讨超高密度氢 几乎超过液氢密度的三倍
- 全球热文:嘉实多和Sprint Power开发超快充电电池模块 12分钟充电80%
- 今日讯!索赔2580亿美元!马斯克狗狗币传销诉讼规模扩大
- 全球观察:中国电信谱好“数智”三部曲 奏响乡村振兴新乐章
- 资讯推荐:“万亩良田”掌中握 中国电信数字助力乡村建设
- 通讯!中国移动互联网DPI集采:浩瀚深度、百卓两家瓜分
- 快播:中国电信“智慧+” 书写乡村振兴民生新答卷
- 热门看点:小鹏G9发布NVH控制信息:在车身结构、用料配置上下足功夫
- 今日观点!五菱宏光MINIEV敞篷版售价预测:9.28万,为敞篷与副驾气囊买单
- 环球即时:保时捷已委托德意志银行负责其IPO发行
- 当前要闻:交易日连续飘红,巴菲特减持“乌云”散了?
- 全球最资讯丨【国际快讯】马斯克狗狗币诉讼案规模扩大;特斯拉缩短Model 3/Y在中国的交付时间;英特尔否认将在印度建厂
- 热资讯!特斯拉继续缩短在中国的交付时间
- 速看:广汽埃安股份制改革落地 新能源汽车股份有限公司正式成立
- 环球通讯!河南:进一步研究出台支持新能源汽车消费的政策措施
- 实时:自主豪华旗舰 魏牌全新SUV谍照曝光
- 天天热门:比亚迪Atto 3在澳洲首批交付成功 入门级车型将11月于深圳工厂生产
- 全球观察:AI工具能预测冠状病毒未来变种
- 【世界速看料】增资后调高管 腾讯改造三星财险
- 天天微头条丨我国首个Q/V频段星地通信试验系统成功运行
- 通讯!数字人民币生态“朋友圈”拓宽
- 热门看点:宁德时代回应:锂矿开发进度不受影响
- 世界热点评!阿布扎比将在KIZAD工业区建电动汽车工厂
- 世界看热讯:Honda中国与东风、广汽合资成立动力电池采购公司
- 世界热点评!蔚来Q2实现营收103亿元,净亏损27.45亿元
- 天天微资讯!湖南移动携手中兴通讯采用5G游牧式基站,助力芒果TV首推“光芒”无线制播系统
- 消息!亨通集团再度蝉联中国500强系列榜单
- 全球新动态:IONETIC推出电动汽车电池包设计平台 降低开发成本
- 当前聚焦:壮大管战建合力 中国移动构建高效协同组织运营体系
- 环球热资讯!安通林和trinamiX合作 实现更安全的车辆访问
- 环球视点!美格纳推出第三代200V MV MOSFET
- 环球动态:福建移动携手中兴通讯完成业界首款5G行业综测仪测试验证
- 天天观焦点:江苏移动G.655及G.654混合光缆采购:长飞独家中标
- 世界热议:日产将收购汽车电池企业Vehicle Energy Japan
- 每日观察!维护网络安全,南通移动为数字乡村建设“保驾护航”
- 最资讯丨烟台联通圆满完成2022中国(烟台)国际黄金论坛暨招远市第十五届黄金节通信保障任务
- 当前速递!广东移动率先完成50G PON新特性承载的现网试点
- 天天新资讯:中国联通全力保障地震灾区通信生命线
- 每日信息:日本研究人员制作出金刚石量子传感器 可实现高精度EV电池监控
- 【天天时快讯】Lucid 6名制造高管离职
- 全球热议:大众集团新CEO或加快电动化
- 每日速递:专家:特斯拉Model Y电池成本可再降5,500美元
- 环球滚动:专注自动驾驶数据服务,恺望数据获千万级天使轮战略融资
- 【全球播资讯】福建连江电信打造海上智慧防疫网络
- 全球球精选!Web3.0的移动端困局,将从手机底层进行变革
- 环球观天下!湖北电信首个“如翼”5G定制网交付
- 每日速看!2021年我国机器人全行业营业收入超1300亿元 稳居全球第一大工业机器人市场
- 全球看热讯:中国移动研究院黄宇红:千兆筑基赋能行业数智化发展
- 每日观点:特斯拉FSD正式涨价至1.5万美元
- 焦点滚动:奇瑞8月新能源汽车销量28459辆,同比增长267.8%
- 热议:吉利汽车:8 月销售纯电动汽车28030辆 同比增长429%
- 世界今日报丨名爵MG MULAN将于9月13日上市
- 每日讯息!上海:到2025年L2和L3级智能驾驶新车生产占比超七成
- 环球速读:中国电信杨明川:元宇宙迫切需要计算力架构颠覆性创新
- 全球微速讯:2023款星途凌云正式上市,售14.79-18.29万元
- 世界快资讯丨电动汽车生产商Lucid集团数名高管已经离职
- 全球短讯!美国8月汽车销量微增,为1年来首次上涨
- 百事通!全新福特探险者上市 售价30.98-37.98万元
- 环球速看:马斯克律师敦促法官推迟Twitter收购案审判时间
- 资讯推荐:马斯克称新电池能让成本降低近4万元 分析师:吹过头了
- 世界今头条!保时捷CFO:只有重大地缘政治问题才会阻碍公司IPO
- 最新:光+Wi-Fi深度融合 C-WAN架构构筑一张网体验
- 热门看点:指导价30.98万-37.98万 全新福特探险者上市
- 天天观天下!中国电信多项科技创新筑牢网络安全防线
- 【世界聚看点】警校企三方联动 太原移动校园”反诈“小课堂来啦!
- 天天新动态:海马汽车:8月销量为2185辆 同比增长7.69%
- 热点在线丨中国移动携手中山政数局打造智慧中山一张网,荣获首届“光华杯”全国总决赛二等奖
- 天天热门:中国联通携手中兴通讯首发“绿色生成网络”将节能减碳进行到底
- 每日动态!永兴材料与宁德时代终止合资经营协议
- 热点!“强信念 稳发展 开新局”——2022中国汽车产业发展(泰达)国际论坛成功召开
- 全球看点:雷诺与SandBox合作提供Web3汽车体验
- 全球资讯:华菱钢铁:汽车板二期项目预计年底投产 建成后将新增年产能45万吨
- 当前快讯:宁德时代匈牙利工厂启动:投资金额 73.4 亿欧元