最新消息:汽车订阅制原来是究极薅羊毛?
“商业模式,是讲述企业如何赚钱的。而订阅制这种商业模式,是讲述企业如何持续赚钱的。”
这套商业模式正潜移默化般地将消费者手中的权力蚕食,直到寒冷日子中的一个温暖座椅都需要付费时,很多人幡然醒悟,水却已经煮热了。
前些时间,宝马汽车(BMW)在英国推出付费的加热座椅和加热方向盘的服务时引起了剧烈的讨论,每个月15英镑(122元人民币)的加热座椅和10英镑(82元人民币)的加热方向盘,让一些车主心凉了。
(资料图)
这两项不是什么辅助驾驶系统,也不是什么高科技,是较为廉价司空见惯的装置,说白了就是,一个加热线圈和保险丝也要单独收费,如何让消费者心甘情愿呢?
海外网友首先坐不住了直接开喷,“如果一项技术装置是如此廉价,以至于可以在制造、安装、禁用它和为它修建付费墙上随意浪费资源……那么它就理应成为标配。”
继宝马之后,奔驰的远程启动免费的时代已经过去了,奔驰车主近日发现远程类产品要开始付费了,需要898元购买原价1298元的三年期远程发动机启动。其实上个月奔驰刚刚因为推出付费的后轮转向而引发热议。
梅赛德斯-奔驰旗下EQS 450+先锋版车型推出了“付费订阅”项目,车主在支付4998元后,可享用一年的后轮转向功能,车辆后轮主动转向角度将由4.5度升至10度,转弯半径缩小至10.9米。对于符合条件的车型会提供3个月的免费体验,后期则需要开启订阅制。
这些功能似乎并没有给消费者或者整个汽车行业带来质的升级,只是在将以往的“软件即服务”(SaaS)的按需即用的交付模式扩展到“硬件即服务”的程度。
但这和硬件的选配还不是一个性质,选配是指在出厂前为个人需要及洗好的配置付费,也就是说到用户手里的车辆不装配没有付钱的那一部分配置。但是据外媒分析,以加热座椅的功能为例,宝马其实已经在该车上安装了所有需要的加热零件,只不过是另外又加装了软件将该功能封锁住,消费者要付费,宝马才会解锁。
买车的价格确实没有涨价,但是实际上到手的硬件却变得越来越少,其实,这就是另一种意义上的涨价。
这种“订阅制”的付费升级模式是特斯拉开始大规模在汽车上运行的,从Autopilot、车载娱乐到通信系统等一系列功能,在相当长一段时间里都是要付费解锁的。
不过特斯拉带来了质的变化-汽车软件的隔空升级,Autopilot 因为同时需要硬件和复杂的车载计算机软件功能,硬件已经内置,软件激活额外付费倒也是对于服务的一种提升,所以还算合理。
但糟糕的是,这个订阅制的付费模式仿佛打开了潘多拉的魔盒,此后的大量车企企图复制甚至扩大付费制的规模,包括加速升级、完整版FSD、高级媒体应用、续航升级、座椅加热等一众选项,有的车企甚至把很多曾经免费的功能,重新变为付费解锁的部分。
从互联网时代来的消费者对付费订阅并不陌生,各种APP、游戏会员充值、氪金这些已经是常规操作。虽然刚开始会有各种各样的抱怨,但是提供的娱乐和便利也使得人们逐渐接受。同样从互联网时代来的还有国内外的造车新势力,互联网思维赋予的不断开发老用户的消费潜力成为了推动“订阅制”付费模式的发展。
订阅制将原本的“峰谷收入”变成平稳的现金流。对于车企来说,可以产生复利效果对于不断发展新用户的压力变小了。车企利用用户为订阅制付费的钱,继续对订阅制的内容和功能进行不断的开发和升级,从而进入良性循环。
根据汽车厂商Stellantis的估计,到2030年前后,车辆的订阅制付费将为企业带来高达230亿美元的巨额收入,这对于任何一家企业而言都是难以抗拒的诱惑。
良性循环是指对于车企来说,但当消费者对一些订阅内容不认可的时候,就会产生一些“非法”的地下链条,从黑客或者有电子解锁能力的第三方修车厂,去花很低的价格解锁这些功能。在英国当地有很多修车厂早就提供解锁加热座椅、苹果 CarPlay、升级卫星导航等服务。
那么,如何使得整个汽车订阅制走入良性发展呢,首先自然是提升消费者对于订阅制服务的接受程度,汽车与其他领域的订阅制服务不能一概而论,汽车的订阅制服务的价格和使用频率不成正比,同时现在提供的订阅制服务并没有达到必要以及质变的效果,所以想要转变消费者的习惯和态度要从这两点入手。
既然价格方面无法更多让利那么就得拿得出让消费者甘心掏腰包的付费产品,首先,车企需要提供满足全生命周期使用的硬件,同时还需要在软件方面打造自身的核心竞争力,远程更新售后不断保持新鲜感,才能让消费者逐渐对新的付费功能产生依赖。简而言之,就是先将硬件堆满,在这基础上才能为将来的软件更新提供基石。而不是将本来不收费的硬件变为收费的这种倒退式“进步”。
消费者们可能不仅仅只是对这个需要付费的加热座椅不满,更多的是担忧,在订阅制盛行的未来,汽车的售价越来越低,拿到手的东西也越来越少,最后甚至订阅的服务的价格和汽车本身不相上下,应验了一句谚语:老鼠拉铁锹——大头在后边。
关键词: 汽车订阅服务
相关阅读
-
08-13
-
08-13
推荐阅读
-
最新消息:汽车订阅制原来是究极薅羊毛?
汽车订阅制原来是究极薅羊毛?“商业模式,是讲述企业如何赚钱的。而订阅制这种商业模式,是讲述企业如何持续赚钱的。”这套商业模式更多
2022-08-13 08:36:30
-
快资讯:汽车“插翅”亦难飞
汽车“插翅”亦难飞“要是能飞过去就好了。”八月的某个工作日,驾车上班路上。在经历了二十分钟未能挪动哪怕一步的恐怖事更多
2022-08-13 07:29:23
-
资讯推荐:充电基础设施与新能源汽车继续稳增长
充电基础设施与新能源汽车继续稳增长桩车增量比为1:2 38月11日,中国充电联盟发布2022年7月全国电动汽车充换电基础设施运行情况。数据显示,2更多
2022-08-13 07:39:06
-
【环球聚看点】“特斯拉杀手”Rivian,亏损扩大三倍
“特斯拉杀手”Rivian,亏损扩大三倍美国造车新势力Rivian近日公布了第二季度的财报业绩,这家被称为“特斯拉杀手”的电动车新秀,其净亏损已更多
2022-08-13 07:22:34
-
当前快讯:【国内快讯】广汽斥21.6亿设电驱科技公
【国内快讯】广汽斥21 6亿设电驱科技公司;雷军公布小米汽车进展1、小鹏汽车申领上海新能源牌照被拒?近日,有上海市民反应称,其下订的小鹏汽车更多
2022-08-12 19:41:27
-
今日快看!制造历史长达24年 第三代铃木吉姆尼将
制造历史长达24年第三代铃木吉姆尼将在巴西停产日前,铃木汽车官方宣布,将在巴西停产第三代吉姆尼车型,这是全球唯一还在生产第三代吉姆尼的更多
2022-08-12 18:44:04
-
世界快讯:SureCall推出蜂窝信号增强器Fusion2Go
SureCall推出蜂窝信号增强器Fusion2GoOTR用于卡车和商用车盖世汽车讯据外媒报道,蜂窝信号增强器制造商SureCall宣布推出最新优化的蜂窝信号增更多
2022-08-12 18:42:15
-
报道:电动车型正在开发中 奔驰Metris将于明年第
电动车型正在开发中奔驰Metris将于明年第三季度在美停产日前,有海外媒体报道,奔驰Metris(国内市场为威霆)将于2023年第三季度在美国停产,更多
2022-08-12 17:29:57
时尚热图
热门标签
版权现在都是这么用的...
鸿海旗下斯洛伐克车用...
中国游戏厂商出海收入...
InternetExplorer正式退役
微软推出新的Defender...
面板领域分析师:苹果...
多家媒体提前获得iPho...
苹果在macOSVentura上...
阿里云正式推出分布式...
风险试产一年后,台积...
《原神》2.2版本大更...
LOL:他们几个很强,...
LOL手游值得练习的6个...
王者荣耀:孙行者上架...
雅典娜18888金币英雄...
《英雄联盟手游》正式...
《堡垒之夜》被苹果拉...
mazon Games宣布他们...
PowerA主题手柄:续航...
银行股终于有了起色 ...
-
今日必看
-
精彩话题
-
资讯播报
- 最新消息:汽车订阅制原来是究极薅羊毛?
- 资讯推荐:充电基础设施与新能源汽车继续稳增长 桩车增量比为1:2.3
- 快资讯:汽车“插翅”亦难飞
- 【环球聚看点】“特斯拉杀手”Rivian,亏损扩大三倍
- 当前快讯:【国内快讯】广汽斥21.6亿设电驱科技公司;雷军公布小米汽车进展
- 今日快看!制造历史长达24年 第三代铃木吉姆尼将在巴西停产
- 世界快讯:SureCall推出蜂窝信号增强器Fusion2Go OTR 用于卡车和商用车
- 世界观热点:Trimble推出数据完整性监控系统Trimble RTX Integrity™
- 当前聚焦:雪佛兰Seeker安全科技配置信息公布 或将于9月上市
- 焦点速读:升级4.2英寸彩色仪表盘 新款起亚Ray官图发布 有望今年内发布
- 全球速递!类似于坦克转弯功能 Rivian申请“前挖模式”专利
- 报道:电动车型正在开发中 奔驰Metris将于明年第三季度在美停产
- 环球速读:安全可信,动态防御:中国移动发布《5G-Advanced安全技术演进白皮书》
- 今头条!江苏移动完成全国首例铁路桥小微站建设
- 环球微资讯!比亚迪海鸥内饰谍照曝光,和海豚长得一样?
- 环球观热点:高档电动汽车比亚迪“汉”,特斯拉Model S的竞争对手将进入德国市场
- 重点聚焦!纯电续航超400km的纯电轿车,新款比亚迪秦EV申报图曝光
- 每日精选:2.38亿印尼卢比起,五菱首款新能源全球车Air ev印尼首发上市
- 【天天热闻】浙江联通启动核心网、无线网等设计采购:预算5600万
- 今日热文:声音传真情,服务创价值――记山东聊城联通星级VIP服务经理王晓庆
- 世界头条:太原迎泽移动:与民革山西省直属文化厅支部联合开展“党建和创”活动
- 全球即时:中兴通讯携手河南联通率先完成5G VoNR语音质量EMI创新评估
- 今头条!用心贴心服务,践行社会责任――东营联通济南路营业厅
- 微速讯:3.9秒、78km/h,传祺影酷尽显操控实力
- 世界关注:斥资21.6亿设立电驱科技公司,广汽集团欲实现电驱自产
- 热门看点:欧盟和韩国:美国电动汽车税收抵免计划可能会违反WTO规则
- 天天热门:电动车需求飙升,2030年锂市场规模或将翻番
- 天天热门:格陆博完成数亿元pre-C轮融资
- 付费订阅数领先网飞2.207亿!迪斯尼第二季财报公布
- 天天热头条丨心系桑榆,情暖夕阳-联通科技助老,让生活更美好!
- 今日最新!宝马高管:燃料电池SUV最早2025年量产
- 天天亮点!博伊西州立大学制造新型负极材料 可用于锂离子电池
- 今热点:【国际快讯】Rivian二季度净亏17亿美元;宝马燃料电池SUV将于2025年量产;美国法院驳回通用对FCA诉讼
- 世界看热讯:雷军:小米汽车自动驾驶首期投入33亿元 2024年进入行业第一阵营
- 焦点观察:或有前置和后置两种布局,合创A06登录工信部目录
- 全球快讯:美国议员询问特斯拉安全调查情况
- 每日快看:Electrify America将在美国宜家门店安装超快充电桩
- 环球速读:德赛西威与长安汽车深化合作,这一次与域控制器有关
- 速讯:7月SUV:普涨中现分化,自主倚仗新能源
- 热资讯!印度考虑限制中企销售千元以内手机?印官员否认
- 当前视讯!苹果预计2022年iPhone总产量2.2亿台 销量不会下降
- 天天观焦点:经济日报:无人驾驶试点也要守住安全底线
- 焦点播报:手机行业进入存量市场,如何挖掘成长性赛道空间?
- 天天观热点:中国电信公示定制化波分设备代工候选人:山水光电等4厂商入围
- 世界热头条丨动力电池回收价格倒挂
- 热资讯!长城汽车与德国埃米尔福莱集团正式签约 双方达成战略合作
- 全球信息:马斯克寻求质询统计僵尸账户的Twitter员工
- 世界热推荐:中国移动:上半年算力网络资本开支为200亿元,2022年全预计为480亿元
- 头条:中国移动转型业务增长动能强劲,HBN收入占通信服务收入40%
- 实时:中国移动与黑龙江省政府签署战略合作协议
- 天天资讯:中国电信白云东:推进5G智慧农业项目可复制可推广,助力乡村振兴
- 世界今日讯!移动云收入234亿元,同比增长103.6%,向第一阵营加速前进
- 精彩看点:今年上半年,中国移动5G相关投资587亿元,累计开通5G基站百万个
- 天天观焦点:自动驾驶汽车安全联盟推出ADS-DVs与VRU间交互的最佳实践
- 全球最新:中国移动中标泰安公安大数据智能化建设(一期)项目
- 全球热点!移动5G助力光伏企业建设智慧工厂
- 全球新消息丨江苏移动圆满完成大D音乐节通信保障
- 环球百事通!中国移动总部业务编排三期工程单一采购:亚信科技中标
- 动态:移动大数据精准短信助力守护老人健康
- 世界热文:工信部对新一批减免车船税车型征集意见,圆梦、星越L将推出插混版
- 世界最新:12.38万元起售,哈弗酷狗上市
- 世界快看点丨中汽协:7月汽车产销持续恢复,新能源汽车同比均增长1.2倍
- 全球今热点:拿铁DHT-PHEV上市三周已获1035个订单
- 焦点快看:风光MINIEV新增九邀版车型,售价5.91万元/主要面向B端市场
- 全球快讯:福特CEO:电池成本短期内不会下降
- 当前简讯:莱茵金属子公司MIRA为远程驾驶提供模块化系统
- 【天天报资讯】美光车规级内存和存储解决方案配套理想L9
- 高通骁龙8+下放给中端机:仅限高端旗舰使用 价格超6000元
- 全球时讯:Waymo设计一系列新功能 可更方便残障人士乘坐自动驾驶车
- 焦点热文:DMS,监控了谁?
- 焦点短讯!奇瑞悄然逆袭,自主“四强”将变“五虎”?
- 讯息:福特汽车CEO:电池材料高价难消退 LFP仍是中期版本答案
- 焦点速递!换了CEO 金山云会变得更好吗?
- 每日消息!每日优鲜被约谈后仍未给出退费方案 用户及供应商等多方受累
- 今热点:知乎12年 还在为盈利发愁
- 全球观点:中国新能源行业十年华丽蜕变 创新改革风头正劲
- 每日消息!纯电续航100km,捷途大圣将8月18日开启预定/9月上市
- 看热讯:20年前造车失利,家电企业换道“上车”
- 快消息!双剑合璧,全新第四代汉兰达380T正式上市!
- 焦点精选!中国信科陈山枝:全域覆盖、场景智联--6G愿景和技术引擎
- 焦点速读:第四代汉兰达380T正式上市,31.48万元起
- 世界快播:创兴引领 数字筑基 中兴通讯亮相2022世界5G大会
- 全球微速讯:中国联通董事长刘烈宏:TCO刚性增长,5G资费不可能持续大幅下降
- 天天通讯!普利司通投资研发自动驾驶软件的初创公司——TIER IV
- 环球新动态:解析荣威iMAX8 EV魔方电池“黑科技”
- 快看点丨Unity与梅赛德斯-奔驰合作开发未来汽车的信息娱乐操作系统
- 全球今亮点!德雷威推出新的Monroe智能悬架RideSense产品 用于欧洲豪华车
- 当前看点!参会报名|2022塑电一体化暨智能表面创新论坛
- 环球报道:中国广电宋起柱:9月底计划全面完成4/5G终端型号对广电移动业务适配升级
- 环球头条:公安部:刷单类电信网络诈骗案持续高发,占全部电诈案四成
- 天天视讯!美洲移动完成站点设施资产分拆,新公司拥有2.9万座信号塔
- 环球观点:河南联通定向采购2万台WiFi6 3000M路由器:达沃通信中标
- 微资讯!中国移动光缆终端盒产品集采:华宏通信等四厂商中标
- 热推荐:BNEF:全球汽车年销量将在2036年达到顶峰
- 【世界播资讯】售16.99起 2023款BJ40刀锋英雄版潮酷上市
- 世界资讯:中国移动董事长杨杰出席2022世界5G大会开幕式并在主论坛作主旨演讲
- 全球聚焦:中国移动杨杰:加速能量信息融合创新,开启5G纵深发展新局
- 当前速递!赵春江:未来全球智慧农业发展有三大趋势
- 全球快看点丨巴帝电信最大规模网络部署即将开始 目标2024年3月前推出泛印度5G服务
- 焦点速看:中国移动杨杰:已累计开通5G基站超100万个