世界看点：Omdia观点：超大规模企业在电信网络中发挥更大作用 合作伙伴关系愈发重要

来自市场研究公司Omdia的最新报告称，行业战略合作伙伴关系活动推动了技术发展的加速和它所带来的数字化大趋势。战略伙伴关系是指那些超越了纯粹销售或提供一项服务，而是合作开发或共同销售一项服务或技术的伙伴关系。这些合作活动的程度是数字化大趋势的关键驱动力，其主要后果之一是正在改变这些公司的运作和运营方式。

战略合作伙伴正在增加，并将加速

(资料图)

电信运营商和超大规模企业的战略合作伙伴关系正在对整个社会和所有行业产生深远的颠覆性影响。他们正在打开新的数字市场，如金融服务、工业4.0和医疗保健。他们也在重塑电信网络，因为5G、MEC和云支持新功能，同时打开了基于软件的新方式的大门，这反过来又为传统电信生态系统之外的新玩家创造了巨大的机会。

随着这些趋势的加速、蔓延和深化，各大公司都在研究如何从它们创造的新机遇中获益。Omdia研究发现，在许多情况下，合作关系是电信公司和超大规模企业在这些新的数字市场中实现增长的主要方式之一。具体来说，Omdia的最新研究揭示了这种加速的行业转型正在哪里发生，以及转型的相对程度如何。

随着超大规模企业将 IT 优势运用到软件定义的网络中，行业两个部分之间的界限正在迅速消失，并且为双方，尤其是超大规模企业提供了新的机会。这凸显了许多电信公司正在进行的深刻变革：网络和相关系统正在向云端转移。而这是超大规模企业的核心专业领域。

Omdia的最新研究发现，电信公司和超大规模企业都在2021年加快了合作活动，电信运营商合作伙伴关系同比增长20%，超大规模企业合作伙伴关系同比增长21%。对于超大规模企业来说，网络服务合作活动增幅最大，与2020年相比，2021年达成的合作伙伴协议增加了89%。这表明超大规模企业在电信网络中发挥着越来越重要的作用。同时也表明，通过将传统系统迁移到软件和云端，电信公司正在获得新的网络和服务能力与机会，并有望降低运营成本。

合作伙伴关系将继续扩大和改变市场

Omdia对电信运营商与超大规模企业合作伙伴关系的最新研究发现，自2018年以来达成的合作伙伴关系总数的年复合增长率为15.5%。基于此，Omdia预期，在没有另一个重大宏观事件的情况下，相关合作伙伴关系交易将在2022年及未来几年强劲增长。在新的数字市场中，Omdia发现，与前一年相比，金融服务和医疗保健领域在2021年都有了更多的合作活动，从而为这些领域在近期和中期加速数字化转型指明了方向。

与此同时，可持续发展在2021年首次进入超大规模企业的合作伙伴关系议程，微软去年达成了多项提高能源效率的协议，这表明行业和社会越来越关注减少对环境的影响。

合作伙伴关系和电信市场机会

电信运营商应如何制定合作战略来帮助他们应对数字化持续为其市场带来的不断深化的变化？在消费者领域，Omdia认为这意味着电信公司不仅需要采用与优质内容提供商携手进行独家合作这种久经考验的方法，还需要和那些与其市场定位和消费者需求紧密匹配的供应商合作。在涉及到企业和行业机会方面，对于如何利用内部专业知识以及从外部获取的专业知识，并在最合理情况下形成有针对性的合作伙伴关系，将其影响力延伸到新的领域，从而满足特定行业的需求，电信运营商需要对此做出一个现实的评估。

对于网络转型，电信运营商显然需要确定哪些超大规模企业提供了在他们所瞄准的市场中具备竞争力所需的特定优势和能力。只有当他们这样做了，他们才能开始使用其传统方法评估供应商。因此，Omdia认为首要的合作伙伴关系是电信运营商中期和长期战略考虑的关键因素，只有在这些问题得到回答后，才能确定供应商的候选名单。

Omdia服务提供商战略首席分析师Paul Lambert认为，拥有最佳合作伙伴战略的服务提供商将获得明显的竞争优势。因此，运营商们需要继续投资和合作，以确保他们开发出能够充分利用5G、MEC和AI等最新技术扩展能力的定制服务。

超大规模企业已经从数字化的划时代转变中获益良多，其中包括他们在电信网络中扮演越来越重要的角色。许多电信运营商已经与超大规模企业建立了密切的合作关系，以在其传统网络连接专长以外的市场转变中发挥作用。纵观行业目前正在发生的巨大变化，Omdia认为，能够与超大规模企业最有效合作的电信公司极有可能在快速崛起的全球数字化浪潮中走得更远。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部门（Ovum、Heavy Reading和Tractica）与收购的IHS Markit技术研究部门合并而成，是一家全球领先的技术研究机构。】

关键词： 合作伙伴关系 电信公司 电信网络