亚马逊定制产品玩法——定制型铺货

来源:老陈聊跨境时间:2023-08-03 14:03:28

大家好,我是本期智盟的分享嘉宾厦门龙纹科技总经理林航,接下来的半个小时,我将与大家分享亚马逊的FBM的玩法之一,定制型铺货。


(相关资料图)

首先解释一下什么是FBM,亚马逊电商平台的FBM(Fulfilled by Merchant)模式 是指第三方卖家自行管理订单处理、库存管理和配送等环节,而不是通过亚马逊仓库进行配送。

1、库存管理:在FBM模式下,卖家需要自行管理自己的产品库存。这意味着卖家需要将产品储存在自己的仓库或其他合适的地方,以便及时处理订单。

2、 订单处理:卖家负责处理平台上的订单,包括接收订单、打印包裹标签、包装商品等。卖家需要确保订单及时处理,并按照亚马逊规定的时间要求发货。

3、 配送方式:FBM模式下,卖家可以选择自己喜欢的配送方式。这意味着卖家可以使用任何快递服务,如UPS、DHL等,来配送产品。

4、 退换货处理:在FBM模式下,卖家需要自行处理退换货事务。如果买家需要退货或换货,卖家需要提供相应的退货指南并处理退货事宜。

5、 售后服务:在FBM模式下,卖家需要提供一定的售后服务,包括协助解决买家的问题、回答买家的咨询等。

6、价格控制:FBM模式下,卖家可以灵活地控制产品的定价。卖家可以根据自己的成本和市场需求来决定产品的售价。

FBM模式适用于具有一定仓储、物流管理能力和供应链管理能力的卖家。相比于Fulfilled by Amazon(FBA)模式,FBM模式对卖家的管理要求更高,但也给予了更大的灵活性和自主权。

特别是从备货风险上是比FBA低很多的。另外,基于它的特殊形式,启动资金也会比FBA的要求低很多。卖家可以根据自己的需求选择最适合自己的模式进行销售。 FBM对普通贸易型卖家来说现在有三种玩法,1688采购、海外仓分销、定制型铺货。

1688采购是指卖家从1688上采集数据,然后搬到亚马逊上出售,优点是产品品类多,缺点是产品质量不可控,采购时效不可控,批量采集容易侵权。

海外仓分销的特点就是上手容易,侵权风险低,但是采购成本高,利润空间低。 定制型铺货就是我现在在做的,先通过系统软件设计出不同图案的产品。

再把产品模板上传到亚马逊,等有客户下单,再把订单导入系统,系统对接工厂生产发货。优点在于零库存,客户下单后你才需要去采购商品,不需要开广告,是现在知道的成本最低的一种模式之一。

今天先讲一小部分,周五再分享剩下的部分;欢迎大家评论或私信表达自己的看法。

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