涨价求生存?谁来消化最终的成本?
近日,美国《汽车新闻》和《Crain's Detroit Business》的联合报道,对于Tier1以及其他供应商来说,残酷的一年带来了意想不到的好处。
整车厂一直不愿意承担增加的零部件成本,但在过去几个月里,供应商一直在呼吁减轻成本上涨压力。包括汽车密封零部件领域中知名的美国供应商——库柏标准汽车公司(Cooper Standard Automotive Inc.)在内的公司,一直要求跟客户重新谈判合同,以弥补损失。
而从大宗商品成本飙升到供应链问题,虽说同样的问题也冲击了他们的业务,但也让他们在与整车厂客户的谈判桌上获得了新的力量。而在供应链的下游,随着供应链危机持续,中小企业为生存而挣扎,这些要求事实上已经成为需求。
成本的问题
事实上,今年以来,整车厂通过将较低的汽车库存转化为创纪录的价格和强劲的利润,最大限度地利用了需求的激增,但是,供应链危机也暴露了从上到下每一层的相互依赖关系,并强化了所有参与者的重要性,包括那些小微企业。
供应商与整车厂的谈判能力可以说从未像现在这样强大。如今,它们正利用这种影响力改变与设备制造商做生意的方式。而设备制造商们正感受到压力,如果他们想继续获得汽车零部件的生意,就必须默许这种方式。
Dinsmore & Shohl LLP的商业诉讼律师Thomas Walters说:“从历史上看,整车厂拥有巨大的影响力,并对供应基础施加影响。”他表示,“我认为,在这种情况下,设备制造商们别无选择,只能与其他处于同样境况的厂商一起分担痛苦。”
而根据美国供应管理协会ISM(Institute for Supply Management)本月发布的半年度经济预测(semi-annual Economic Forecast),多种制造业原材料价格自2020年底以来上涨了14.5%。预计明年物价将上涨8.1%。
ISM对约900名行业成员的调查结果显示,供应商企业在将价格上涨传递给客户方面取得了一些成功。约64%的制造业高管表示,他们能够转嫁价格上涨的影响。只有不到一半的人表示,他们预计明年的商业环境会有所改善。
在美国,整车厂(其实也就是通用和福特)和供应商之间的大多数合同都是零部件的生产期限,从几年到10年甚至更长,而且许多协议早在COVID-19疫情开始和随后的供应危机之前就签署了。一般的规则是不惜一切代价向客户供货,供应商自己承担经济损失。
Brooks Wilkins Sharkey & Turco PLLC的联合创始人丹·夏基(Dan Sharkey)说,“在供应链的一端,你看到了这些疯狂的、过高的增长。在供应链的另一端,整车厂收取更高的价格。夹在中间的是所有的供应商。”
近年来,北美地区轻型汽车的产能利用率一直在稳步下降,并且,自2020年下半年新冠肺炎疫情导致工厂停产后又重新开工以来,一直处于停滞状态。根据圣路易斯联邦储备银行(Federal Reserve Bank of St. Louis)的数据,今年第三季产能利用率略高于60%,去年同期则为近80%。
而从福特汽车的F-150、探险者Explorer到Stellantis集团旗下的吉普切诺基(Jeep Cherokee),一系列出人意料的停产已经严重影响了供应商的收入。(参见公社文章《8家工厂停产 福特又添烦“芯”事》)
比如其中的,成立于1957年的Alpha USA公司。它最初是一家垫圈制造商,21世纪初,该公司已发展成为一家工程公司,Alpha USA总裁兼首席运营官一直是harles Dardas。目前,Alpha USA主要为整车厂提供紧固件组件和冲压件。
他们对目前钢铁价格的空前上涨直言不讳。Alpha USA的执行副总裁兼首席行政官大卫·劳伦斯(David Lawrence)说,他们几乎所有的供应商都发出了最后通牒:要么加薪,要么停止供货。而Alpha USA唯一的选择是支付加薪。
“这是他们的生存方式,” 丹·夏基在谈到较小的供应商时表示,“他们将不得不要求涨价来弥补成本。他们没有其他的生存方式。”
反过来,Alpha USA正寻求将这些成本转移到供应链上,以减轻其损失。起初,客户的反应是“运气不佳”,但现在他们的语气已经开始改变。“我们的客户开始不情愿地与我们交谈,”劳伦斯说。“在这一点上,我们没有客户坚持自己的立场,但也还没有客户提出解决方案。”
谁来消化最终的成本?
巧合的是,供应链诉讼业务从来没有这么好过。供应链的摩擦让丹·夏基、Walters以及像他们一样的律师忙得不可开交。丹·夏基(Dan Sharkey)在该领域工作了近30年,但是从未同时处理过这么多商业纠纷,即使是在2008-09年的金融危机期间。Walters说,他认为这种情况不会很快改善。
“这绝对是一个新的领域,” Walters说,“可以肯定地说,许多供应商都面临财务压力,可能撑不过这场COVID-19和全球供应链灾难。”其中之一是斯图尔特工业有限责任公司(Stewart Industries LLC),这是一家在密歇根州巴特克里(Battle Creek)拥有20年历史的少数族裔公司。主要客户包括丰田旗下的电装公司Denso。
就在感恩节之前,斯图尔特向客户发送了一封电子邮件,通知他们该公司将关闭业务,零部件将停止发货。斯图尔特CEO约瑟夫·斯图尔特(Joseph Stewart)和总裁埃里克·斯图尔特(Erick Stewart)的一封签名信中写道:“今天,我们很遗憾地告诉你们,斯图尔特工业有限责任公司(Stewart Industries LLC)正承受着历史性的金融危机,将停止我们的业务。”
丹·夏基和Walters都表示,可能会有更多的供应商陷入财务困境,而且,在正常情况下,意外失去供应商对采购部门来说是件头疼的事,而在供应危机中,这可能是一个重大打击。他们也从未见过整车厂如此愿意就对自己不利的合约重组谈判。
这些谈判中包括了一些以前闻所未闻的潜在让步,包括追溯价格上涨、加快付款期限、长期合同、原材料价格指数以及普遍分担与生产成本有关的波动。通常情况下,唯一的调整是整车厂向供应商施压,要求其削减成本。
“这太神奇了,”夏基说。“有些人的看法出人意料地慷慨,我真的很惊讶,一些OEM(整车厂)竟然提价,因为现在每个人都难以获得供应,所以他们想成为供应商最喜欢的客户。”
此外,整车厂是否决定帮助供应商消化成本,以及如何帮助供应商消化成本,会对它们的利润产生影响,它们必须对投资者做出回应。
通用汽车首席财务官保罗·雅各布森(Paul Jacobson)
“很明显,我不会对我们的供应基地方面做任何对话,但我想说的是,焦点是我们确保一致性和减少供应链的波动,无论是由于物流或半导体等原因。”通用汽车首席财务官保罗·雅各布森(Paul Jacobson)在10月份的投资者电话会议上如此说。
而在上月与投资者的电话会议中,丰田高管简要讨论了与供应商的价格谈判,并强调需要兼顾双方。丰田首席财务官近健太Kenta Kon说,“关于与供应商的关系,我们希望与我们的供应商共存,这样我们就可以一起降低成本,提高竞争力。”
另外几家大型供应商也附和了这种“齐心协力”的情绪。大陆集团北美汽车技术公司(Automotive Technologies Continental North America)总裁罗伯特•李(Robert Lee)最近表示,“我们正在与客户进行讨论,我想说的是,我们必须认识到,每个人都需要创造价值,并确保来自行业的价值得到公平分配。”
能够将价格上涨传递给整车厂,对供应商来说是一种胜利。但对消费者来说,情况就不那么乐观了。当然,行业最终指望消费者来消化最终的成本。
“最有可能的情况是,整车厂至少要分担这些成本,然后(成本)将有必要转嫁到其他地方,” Lawrence说。“最有可能的是,我认为这意味着汽车售价的大幅上涨。”
当然,这些主要是是北美市场的汽车制造商和供应商“权力失衡”现象。而在中国市场,由于新能源领域的爆发,“供应链重构”才是正在发生的历史性现象,整个汽车产业链从未如此激动人心。但这已经是北美市场不太能赶上的速度了。
相关阅读
-
01-18
-
12-27
-
12-08
-
12-08
-
04-22
-
04-22
-
04-22
推荐阅读
-
中国旅游集团:以商业空间场景化”为理念
1月17日,中国旅游集团微信公众号发布消息,集团旗下广州北站免税综合体项目已经开工,标志着大湾区首个免税综合体迈出重要一步。据悉,广更多
2022-01-18 11:13:23
-
涨价求生存?谁来消化最终的成本?
近日,美国《汽车新闻》和《Crain& 39;s Detroit Business》的联合报道,对于Tier1以及其他供应商来说,残酷的一年带来了意想不到的好处更多
2021-12-27 15:34:20
-
上汽集团发布11月份产销快报
日前,上汽集团发布11月份产销快报。数据显示,11月份上汽集团共销售601,360辆,今年累计销量已达4,802,540辆,同比下降1 06%。而上汽大众更多
2021-12-08 15:59:12
-
福特汽车猛攻纯电化,成为全球第二大电动汽车制造
近日,福特汽车首席运营官丽莎·德雷克 (Lisa Drake)在投资者大会上表示,福特公司计划两年内将电动汽车产能提升至每年60万辆,成为全球更多
2021-12-08 15:58:10
-
微信发布“微信关于规范校外培训内容发布和传播的
近日,微信团队在微信公众平台发布微信关于规范校外培训内容发布和传播的合规指引。微信团队表示,为响应国家双减政策,依照《关于进一步减更多
2021-12-08 15:57:22
-
业界称:中国疫苗对新冠病毒变异株有效
(聚焦博鳌)业界称:中国疫苗对新冠病毒变异株有效 中新社博鳌4月20日电(记者 尹海明)“目前,我们的疫苗对变异株影响还是能够控制更多
2021-04-22 15:04:08
-
陕西照金:红色记忆传承革命精神
中新网陕西铜川4月20日电 (记者 张一辰)“展柜中陈列的大刀、长矛等武器都是在照金的武装斗争中军民所使用过的。通过这些简陋的武器更多
2021-04-22 15:04:08
-
革命老区江西开行红色研学专列 助学生传承红色文
中新网赣州4月20日电 (李翔 张学东)载着532名江西师范大学附属中学师生的Y573次红色研学专列,20日从南昌站缓缓驶出开往兴国站。 更多
2021-04-22 15:04:07
时尚热图
-
今日必看
-
精彩话题
-
资讯播报
- *ST新亿连续两个跌停 投资者应提高警惕
- 资本加速涌入 自动驾驶真的“香”吗
- 东方锆业披露2021年度业绩预告 现归属净利润约为1.4亿元
- 星期六发布公告 拟计提商誉减值1.8亿元至2.7亿元
- 年内6家公司折戟注册阶段 逾八成为主动撤单
- 泸州市酒业发布1月上旬数据 总指数上涨0.14%
- 九丰能源拟发布公告,收购森泰能源
- *ST济堂发布公告:收到上交所下发的关注函
- 中恒宠物撤单背后,是否是现场检查显威?
- 雄帝科技披露:实际控制人减持公司股份271.6万股股份
- 东睦股份“闪电”收到上交所下发的问询函
- 三诺生物业绩预告:2021年净利比上年同期下降25%-45%
- 中国旅游集团:以商业空间场景化”为理念
- 多方磨合服务需要细化 仓储会员店选址有“偏方”
- 阳朗多功能电煮锅,高品质高颜值,让烹饪更享受
- 好未来公布2022财年上半年财务业绩:净亏损9.286亿美元
- 豪悦护理发布公告:股东拟减持不超过3%公司股份
- 硕世生物业绩预增公告:实现归属净利润11.3亿元-13.5亿元
- 九安医疗:可能存在合同或订单无法如期或全部履行的风险
- 中泰化学发布公告:向符合条件的特定投资者发行股份募集配套资金
- 股票异常波动 雅本化学自披露核查公告后复牌
- 中瓷电子预计停牌时间不超过10个交易日
- 流媒体视频平台网飞:将美国和加拿大地区的月费上调1-2美元
- 古鳌科技增持金额不低于1000万元且不超过2000万元
- 国家统计局:2021年人口自然增长率为0.34‰
- 距离上次A+轮融资不足半年时间,爱芯元智完成第四轮融资
- 2022年铁路春运启动 北京预计发送旅客1872万人
- 高通CEO:骁龙8 Gen1之后的下一代旗舰处理器是骁龙8 Gen2
- iPhone 14全系配置曝光:将采用ProMotion显示屏
- 企查查数据:去年商业航天融资超64.5亿元 相关企业注册量实现大幅增长
- IBM:韩国LG电子加入IBM Quantum Network
- 微软面向Windows 11用户推出KB5009566累积更新
- iPhone 用户报告其无法在连接至蜂窝网络时启用 iCloud 隐私中继功能
- 备受关注的婴儿奶粉有哪些,什么牌子的婴儿奶粉好?
- 微软向公众介绍Surface Laptop SE 是如何轻松地进行维修
- 巨人网络:与关联方签订《战略合作框架协议》
- 再发公告提示风险 这只股7连板
- 外卖、小规模成趋势 各大酒店谋划起新的生意
- 游戏圈震动了,最大规模收购案诞生
- 沐邦高科拟收购内蒙古豪安100%股权,筹划重大资产重组
- 甩卖上海一芯公司100%股权,世纪鼎利骨折价卖“子” 求生
- 新赛季牵手14家赞助商 LPL赛区17支战队已经集结完毕
- 从游戏切入VR,腾讯意在元宇宙
- 《“十四五”民用航空发展规划》印发,今年民航业力争扭亏增盈
- 佛头和胸口多条裂隙 文保专家集体入川会诊
- 年龄反成最大优势 “granfluencer”为什么会“火”?
- 如何用好“后世遗”效应?
- Edge浏览器测试可变刷新率支持 电池续航更长
- Intel Arc独立显卡又跳票?发布时间描述变了
- 德邦《公司流程架构及流程责任人发布通知》发布
- 股价异动牵出收购事项!万里股份募集配套资金
- 富力地产对外发布公告:方案B获得24.19%的投票
- 为人父母,要不要“持证上岗”?
- 11月电机榜:联合汽车电子超越方正电机、宁波双林跻身第三
- 国家能源局:加快构建新型电力系统
- 涨价求生存?谁来消化最终的成本?
- 2022年新车型众多 传统车企布局全面转型
- 新能源车强势增长,走出漂亮上升线
- 还在烦恼毕业租房怎么办?南京自如海燕计划来啦!
- PRCV 2021(北京->珠海) 胜利闭幕
- 厦门国际银行厦门分行:发挥金融力量,助力文明城市创建
- 智路建广管理模式和盈利能力向好,紫光集团重组未来可期!
- 上海启德GMAT考试培训机构如何?
- 励普教育开展“情深意浓 团圆过冬”冬至团建活动
- 交通信息发展提速 标准缺位现象严重
- 中国车企强势入局,泰国掀起中国新能源汽车热潮
- 11月汽车经销商库存预警指数为55.4%,2022年经销商将会“轻装上阵”
- 电动汽车初创公司Rivian公布好于预期的2021财年第三季度财报
- 保险金信托是什么?和保险一样?
- “湾区创新大讲堂”“数融万物·智引未来” 2021党建引领下的数据合规专题研讨会
- PRCV重回广东,300+学术大牛为珠海注入人工智能新基因
- Intel 12代酷睿新品轻装上阵:加速频率不详
- Android 12 Go发布:APP启动速度最高可提升30%。
- 据传三星显示器公司将为OPPO Find N制造显示屏
- Apex.ai公司在B轮融资中筹集5650万美元
- Galaxy M33 5G曝光:电池额定容量为5830mAh
- 紫光集团将迎来重整之路的关键一步
- Intel 12代酷睿原装散热器定了:但增加一圈蓝色的LED灯带
- Intel关键新突破:将封装互连密度提升10倍以上
- 中国移动刊登招股文件,拿到证监会IPO批文
- 最新爆料:预计苹果最早要到 2023 年才会推出折叠屏的 iPhone手机
- 拼直邮Group各个方面表现如何,选择拼直邮Group好不好?
- BTC全网哈希率已接近恢复至5月峰值水平 事情又有了怎样的变化呢?
- 三星即将推出的笔记本电脑的更多规格
- 产业链人士:拉升对相关零部件的需求
- 郭明錤:苹果大概率会在明年上半年更新第三代iPhone SE
- 英特尔宣布Comet Lake-U, Ice Lake-U和Lakefield笔记本CPU停产
- Robotic Research完成2.28 亿美元的A轮融资
- “湾区创新大讲堂”“数融万物·智引未来” 新形势下的数据合规实践专题研讨会
- 消息称苹果将在下代新机中复刻iPhone 4设计:镜头直接凸起
- 苹果无须向第三方支付开放 推动苹果股价短线拉升
- 搬家离职二选一,快手被曝年底大裁员
- 你以为PPTV只是电视?不!它还是AI学习神器!
- 开源BSD系统发布FreeBSD 12.3 版本
- Marvell硬盘控制器出货50亿颗:衍生出众多SSD主控产品
- 上汽集团发布11月份产销快报
- 福特汽车猛攻纯电化,成为全球第二大电动汽车制造商
- 微信发布“微信关于规范校外培训内容发布和传播的合规指引”
- 九章云极DataCanvas 发布 2021 AutoML 自动机器学习白皮书
- Kaby Lake-G复活成两大“对手”罕见合体产物