杭州正在疯狂卷产品。︱刘德科

文︱刘德科

杭州是一个很奇怪的地方。对于房企来说，利润很薄，拿地很难，产品很卷——这三者本该是矛盾的啊，怎么会同时并存呢？奇怪的是，它们仨就像岁寒三友一样同时傲立在楼市的冬天。

(资料图)

因为限价，所以利润很薄；也因为限价，所以房子不怎么愁卖；因为房子不愁卖，所以拿地很难；因为拿地很难，所以很珍惜；因为很珍惜，所以产品很卷；也因为利润本来就很薄，产品卷的难度也就激增。这一套奇怪的逻辑重新造就了这样一个杭州楼市——产品创新竞技场。

三个多月前（2023年3月29日），金地在杭州拿到了两宗宅地，这太不容易了——对于总部不在杭州的头部房企来说，一次土拍能拿到两宗宅地，这是难度极高的事情。怎么做？金地的选择当然也是：疯狂卷产品。

作为位列今年上半年全国TOP10的房企，金地当然得把自己卷出「杭州住宅产品力第一阵营」的气场。卷成了吗？成了，两个新项目都做得相当惊艳。但我们更关心的是，金地是怎么成的，是怎么个卷法。

怎么卷？住宅产品创新，有很多种突破路径，金地的卷法不太一样。金地的卷法是，把自己还原成一个保有好奇心的少年：喜欢看世界，爱自己的城市，顺手就向传统汲取一些灵感。

金地在两宗宅地上一口气做出了两个产品系：「丹青」主要是追溯历史，「云图」主要是映射未来。但无论是你是在「丹青」首作（湖颂丹青，杭州未来科技城），还是在「云图」首作（江映云邸，杭州滨江区），你都能感受到两者的共同支点：辽阔的世界，挚爱的城市与骨子里的传统。

▲金地东南产品发布会，2023年7月8日

传统之美

这些年，国潮澎湃，各省的博物馆一票难求。向传统汲取灵感，不再只是国际奢侈品品牌的方法论（实际上他们未必那么擅长）。我们先来看金地怎么做湖颂丹青的建筑——

▲瘦金飞檐，金地「丹青」首作——湖颂丹青，效果过程示意参考，仅供学术交流

他们称之为「瘦金飞檐」，他们说这是转译宋徽宗的瘦金书法笔锋，他们期许这可以是当代屋檐的美学标记。

我们再来看湖颂丹青的封面，「青绿游廊」——

▲青绿游廊，金地「丹青」首作——湖颂丹青，效果过程示意参考，仅供学术交流

他们说这是转译北宋王希孟《千里江山图》的青绿美学，他们努力将青绿融于归家动线，让更多人每天都可以感知到这样的「青绿美学归家之旅」。

如果你游览过刚刚落成不久的杭州国家版本馆，你脑海中肯定还倒映着怎么拍都拍不够的青绿屏扇，你也就领略了湖颂丹青的「青绿回廊」——

▲青绿回廊，金地「丹青」首作——湖颂丹青，效果过程示意参考，仅供学术交流

我们再来看湖颂丹青的景观空间——

▲琉光亭院，金地「丹青」首作——湖颂丹青，效果过程示意参考，仅供学术交流

他们称之为「琉光亭院」，他们说这是转译李清照的词句「小阁藏春，闲窗锁昼，画堂无限深幽」。

书法、绘画或诗词，一切传统杰作，即可成为住宅产品创新的灵感源泉。

世界之大

多少人的内心都装着这样一句话：「世界那么大，我想去看看。」产品创新，怎么去诱发这种共鸣？除了向传统汲取灵感，另一个方法论是：把这世界破土而出的各种美好，装进你的产品里。

世界美如斯，金地首先想到了什么？面对杭州的两个新项目，他们首先想到了东京的银座卡地亚、曼谷的湄南河四季酒店与景德镇的陶溪川凯悦酒店。

▲金地「丹青」与「云图」产品创提案，仅供学术交流

学曼谷四季酒店的什么？学「酒店庭院的无界融合」。我们来看一下金地在杭州未来科技城的湖颂丹青，他们让大堂、回廊与架空层融为一体，全面朝向波光潋滟的镜面水景——

▲琉光亭院，金地「丹青」首作——湖颂丹青，效果过程示意参考，仅供学术交流

学陶溪川凯悦酒店的什么？学「动人的材质对比」。你看湖颂丹青的大堂屏扇，整个大堂的气场是否为之一变——

▲琉玉屏栅，金地「丹青」首作——湖颂丹青，效果过程示意参考，仅供学术交流

学东京银座卡地亚的什么？学「经典制式的奢华光彩」。你看江映云邸的外立面，是不是很有银座卡地亚般的线条韵律感——

▲金地「云图」首作——江映云邸，效果过程示意参考，仅供学术交流

我们先来历数一下金地在杭州的这两个新项目，装进了这世界破土而出的多少种美好——

◎曼谷：湄南河四季酒店&曼谷瑰丽酒店

◎景德镇：陶溪川凯悦酒店

◎东京：银座卡地亚

◎杭州：国家版本馆

◎巴黎：蓬皮杜艺术文化中心

◎纽约：佩雷公园

◎伊利诺伊：密斯·凡·德·罗的范斯沃斯住宅

……

如果你游览过巴黎的蓬皮杜艺术文化中心，你大概知道高技派（High-Tech）所崇尚的机械美，你也就领略了江映云邸入口大堂的「千帆门仪」——

▲千帆门仪，金地「云图」首作——江映云邸，效果过程示意参考，仅供学术交流

如果你参观过曼谷瑰丽酒店，一定对会室内恒温泳池的瀑布记忆犹新；江映云邸用移宫换羽的手法把瀑布架设在露天泳池之上，形成了以飞瀑泳池为园林中心的浓郁度假感——

▲飞瀑泳池，金地「云图」首作——江映云邸，效果过程示意参考，仅供学术交流

如果你不经意路过纽约的佩雷公园，一定对树影中的水帘印象深刻；你穿过江映云邸的「千帆门仪」，迎面而来的也将是这样的树影水帘——

▲树影水帘，金地「云图」首作——江映云邸，效果过程示意参考，仅供学术交流

如果你看过建筑大师密斯·凡·德·罗的范斯沃斯住宅，再看江映云邸的自然客厅，会有一种似曾相识的感觉，金地把大师住宅的私密温暖变成公共客厅的温情——

▲自然客厅，金地「云图」首作——江映云邸，效果过程示意参考，仅供学术交流

「世界那么大，我想去看看。」世界，也可以就在你家楼下。

城市之深

城市本身的精神肖像与文脉谱系，同样是住宅产品创新的灵感源泉。

住宅产品创新，必然面临着如何去呼应城市精神与在地属性。你看，江映云邸在钱塘江畔，所以它的入口大堂「千帆门仪」，表达的大概就是欧阳修笔下的钱塘江——「风帆浪舶，出入於江涛浩渺、烟云杳霭之间」。

▲千帆门仪，金地「云图」首作——江映云邸，效果过程示意参考，仅供学术交流

哪怕是看似不起眼的单元门门环，湖颂丹青用的是「丹桂华纹」，取形于杭州市花——桂花。他们期许在更细的颗粒度上「雕琢日常各处，镌刻社区的精神图腾」。

▲丹桂华纹门环，金地「丹青」首作——湖颂丹青，效果过程示意参考，仅供学术交流

金地卷法

所以，住宅产品创新的灵感源泉，可以有像金地那样的卷法——

●传统之美：向传统汲取形色意韵

●城市之深：深挖在地属性，让城市文脉弥漫在空间里

●世界之大：把这世界破土而出的各种美好，装进你的产品里

为什么金地可以这么快？拿地才没多久，系统性的规划设计方案差不多就出来了，这靠的是前置设计——在你没拿地之前，你就得先让你的产品创新「空转」起来，这样一旦拿到地才能迅速落地。

你可能还会好奇，金地在杭州的这两个新项目是超级豪宅吗？位于杭州滨江区的「云图」首作——江映云邸，装修限价40000元/㎡，略高于杭州平均房价；位于杭州未来科技城的「丹青」首作——湖颂丹青，装修限价22900元/㎡，更是远远低于杭州平均房价。

不是超级豪宅为什么产品还要做得这么卷？因为，金地把这两个新项目视为战略级项目。如何通过这两个新项目的创新与实践形成一整套产品迭代方法论，是他们的第一要务，利润考量不是第一要务。

再过几天，湖颂丹青与江映云邸的现场示范区都将陆续开放，你可以感受一下：美从何而来？相由心生，当你的心锚定在产品力上时，你的美就会滋生，就会光彩照人。

编辑︱卢丹婷  后期︱沈奕飞

视频编导︱费嘉    摄像指导︱王德正

策划︱王冬莺  主编︱何玲  流程︱周慧慧

总编辑︱刘德科  书法艺术︱陈志亨

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